Нужно ли интернет-продвижение B2B сайтам? 

Для повышения прибыли любому коммерческому сайту необходимо продвижение в сети. Сфера B2B – не исключение. Но здесь важно учитывать специфику ниши, у «бизнеса ради бизнеса» есть свои особенности. Прежде всего нужен хороший сайт, а способов и этапов его раскрутки есть несколько – подробнее об этом в нашей статье.

SEO-аудит сайта

Перед продвижением всегда проводят аудит ресурса, т.к важно сделать сайт, способный продавать. Проработайте его юзабилити, оптимизируйте скорость загрузки и mobile-friendly. Создайте чёткую логичную структуру, разместите технические данные о продуктах, кейсы, справочные материалы, сертификаты, информацию о доставке и оплате. Разработайте также привлекательные офферы и УТП, опираясь на ЦА и особенности маркетинга B2B. Помогите клиенту решить его профессиональные задачи (модернизировать производство, повысить продажи, сократить расходы и т.д.), покажите, как вложения в покупку принесут дополнительный доход его фирме.

SEO-продвижение

SEO – основной метод раскрутки. Оптимизация ресурса под запросы пользователей позволит поднять позиции в поисковой выдаче Яндекса и Google. В интернет-агентстве EXPANS https://expans.com.ua/prodvizhenie-sajta-b2b/ рассказывают, что сайты, находящиеся на первой странице, забирают практически всех клиентов, которые приходят в поиск со своей потребностью. Грамотное SEO в разы увеличит прибыль компании, при этом звонки, заявки и продажи будут на постоянной основе.

Поисковое продвижение состоит из следующих этапов:

• сбор семантического ядра – ключевых фраз, по которым будет продвигаться ресурс;
• распределение ключей по веб-страницам;
• линкбилдинг – наращивание ссылочной массы для повышения авторитетности сайта и улучшения ранжирования в поиске;
• аналитика и точечная оптимизация.

Это долгий кропотливый труд, который лучше доверить профессионалам. Новички часто допускают ошибки, из-за которых площадка не движется вверх, а иногда, вообще, попадает под бан.

Другие способы раскрутки B2B компании

Есть и другие эффективные методы продвижения B2B сайта, перечислим их:

1. Контекстная реклама. Позволяет быстро оказаться на первой странице поисковых систем. Ваши товары и услуги увидит заинтересованная аудитория по конкретному запросу. Также рекламу можно показывать в медийных сетях Google и Яндекса, в них входят самые популярные сайты интернета. В обоих случаях важно правильно подобрать ключевые фразы, чтобы избежать нецелевых кликов. Основные запросы в этой сфере содержат слова: оптом, производитель, поставщик и т.д.
2. Ретаргетинг и ремаркетинг. Рекламные объявления показываются пользователям, которые уже интересовались и изучали ваш продукт. В B2B секторе такая «догоняющая» реклама работает хорошо. Дело в том, что решения в этой нише обычно принимаются не сразу, например, в поисках нового оборудования менеджер по закупкам может долго изучать предложения на рынке. Для получения хорошей отдачи не ограничивайтесь одной кампанией. Сделайте несколько объявлений, можно даже двигать потенциального клиента по воронке продаж. Для этого всех, кто переходит по ссылке, заносите в отдельные сегменты и создавайте для них более персонализированные объявления.
3. Email-маркетинг. Рассылка позволяет прогревать аудиторию, демонстрировать экспертность, снимать возражения и т.д. Собирать подписную базу можно разными способами. Например, создайте форму на сайте с предложением выслать прайс или какие-либо справочные материалы.

Мы рассмотрели основные нюансы и инструменты продвижение B2B сайтов, грамотная стратегия даст отличные результаты.