Добавить объявление

   Курс менеджера по продажам  (предлагаю)

Цена:1 950 грн.
Автор: Планета Знаний  (на портале c 07.10.2014)
Предприятие: isp.kharkov@gmail.com
Местонахождение: Украина, Харьковская область, Харьков
Дата публикации: 06.12.2016

курс рассчитан на 30 часовМодуль №11. Введение в должность..
• Терминология отдела продаж.
• Принципы построения бизнеса.
• Методика принятия должности.
2. Подготовка и планирование. Постановка целей.
• Планирование работы МП в цифрах.
• Подготовка МП перед рабочим днем.
• Образ уверенного человека — основа успешности менеджера.
• Постановка краткосрочных и долгосрочных целей.
3. «Холодные» и «горячие» звонки
• «Холодные» звонки. Методики эффективного прохождения секретаря.
• «Горячие» звонки. Что делать, чтобы клиент не сорвался.

Модуль3. «Холодные» и «горячие» звонки (продолжение)
• Назначение встречи.
• Работа с возражениями по телефону.
• Скрипты телефонных переговоров. 
• Практическая отработка.
4. Установление контакта с секретарем.
• Алгоритм установления контакта. Эффективные методики.
5. Установление контакта с ЛПР.
• Цели установления контакта с ЛПР.
• Алгоритм установления контакта. Правила и распространённые ошибки.

Модуль 36. Выявление потребностей.
• Алгоритм продажи.
• Техники управления разговором.
• Техника СПИН.
• Воронка вопросов.
7. Цена и ценность.
• Особенности восприятия цены клиентом.
• Различия в понимании «цены» и «ценности» услуги/товара.
8. Презентация по потребностям клиента. Типы клиентов.
• Презентация, как следствие выявленных потребностей.
• Структура презентации ХПВ.
• Типология клиентов по способам восприятия.

Модуль9. Психология продажи дорогих предложений
• Работа с VIP-клиентами.
• Барьер в голове продавца.
• Как убедить клиента платить дороже.
• Как и зачем продавать сервис.
• Психологические особенности VIP-клиентов.
10. Ораторское искусство.
• Структурирование речи.
• Навыки публичных выступлений.

Модуль 511. Работа с вопросами и возражениями. Продажа.,br • Работа с вопросами и возражениями.
• Как работать со сложными/конфликтными клиентами.
• Техники завершения продажи.
12. Анализ работы МП. Самоанализ.
• Оценка собственной эффективности.
• Оценка новых возможностей.
• Оценка ошибок.

Экзамен на сдачу сертификатаСтоимость курса 1950 грн.

Реклама

Объявления из рубрики "Повышение квалификации" посмотреть все
Авиационный учебный центр в Киеве
Авиационный учебный центр ООО "Авиакомпания "Росьавиа" предлагает Вам услуги периодическ
Бухучёт для предпринимателей!
  Приглашаем на 1,5- месячные вечерние курсы по подготовке бухгалтеров для ведения бухгалтерск
Курс 1С Управление производственным предприятием 8.2
Курс 1С Управление производственным предприятием 8.2   курс рассчитан на 28 академических часов В
"Бухгалтерский учет "с нуля" всего за 250 грн
Компания Фин Эксперт предлагает пройти Экспресс-курс "Бухгалтерский учет "с нуля" всего за 250
Курсы массажа в Днепропетровске
Массажный центр «МассажPRO» объявляет набор в  школу обучения массажу. В программе курса «Классичес