Добавить объявление

   Курс менеджера по продажам  (предлагаю)

Цена:1 950 грн.
Автор: Планета Знаний  (на портале c 07.10.2014)
Предприятие: isp.kharkov@gmail.com
Местонахождение: Украина, Харьковская область, Харьков
Дата публикации: 24.04.2017

курс рассчитан на 30 часовМодуль №11. Введение в должность..
• Терминология отдела продаж.
• Принципы построения бизнеса.
• Методика принятия должности.
2. Подготовка и планирование. Постановка целей.
• Планирование работы МП в цифрах.
• Подготовка МП перед рабочим днем.
• Образ уверенного человека — основа успешности менеджера.
• Постановка краткосрочных и долгосрочных целей.
3. «Холодные» и «горячие» звонки
• «Холодные» звонки. Методики эффективного прохождения секретаря.
• «Горячие» звонки. Что делать, чтобы клиент не сорвался.

Модуль3. «Холодные» и «горячие» звонки (продолжение)
• Назначение встречи.
• Работа с возражениями по телефону.
• Скрипты телефонных переговоров. 
• Практическая отработка.
4. Установление контакта с секретарем.
• Алгоритм установления контакта. Эффективные методики.
5. Установление контакта с ЛПР.
• Цели установления контакта с ЛПР.
• Алгоритм установления контакта. Правила и распространённые ошибки.

Модуль 36. Выявление потребностей.
• Алгоритм продажи.
• Техники управления разговором.
• Техника СПИН.
• Воронка вопросов.
7. Цена и ценность.
• Особенности восприятия цены клиентом.
• Различия в понимании «цены» и «ценности» услуги/товара.
8. Презентация по потребностям клиента. Типы клиентов.
• Презентация, как следствие выявленных потребностей.
• Структура презентации ХПВ.
• Типология клиентов по способам восприятия.

Модуль9. Психология продажи дорогих предложений
• Работа с VIP-клиентами.
• Барьер в голове продавца.
• Как убедить клиента платить дороже.
• Как и зачем продавать сервис.
• Психологические особенности VIP-клиентов.
10. Ораторское искусство.
• Структурирование речи.
• Навыки публичных выступлений.

Модуль 511. Работа с вопросами и возражениями. Продажа.,br • Работа с вопросами и возражениями.
• Как работать со сложными/конфликтными клиентами.
• Техники завершения продажи.
12. Анализ работы МП. Самоанализ.
• Оценка собственной эффективности.
• Оценка новых возможностей.
• Оценка ошибок.

Экзамен на сдачу сертификатаСтоимость курса 1950 грн.

Реклама

Объявления из рубрики "Повышение квалификации" посмотреть все
Курсы по охране труда, пожарной безопасности-надо всем!
Обучение по вопросам охраны труда,пожарной безопасности,электробезопасности,вопросам кот
Курс «Оптимизация производительности 1С»
Уважаемый партнер! Хотим предложить Вам записаться на курс «Оптимизация 1С». Данный курс пре
"Бухгалтерский учет "с нуля" всего за 250 грн
Компания Фин Эксперт предлагает пройти Экспресс-курс "Бухгалтерский учет "с нуля" всего за 250
Курси 1С Бухгалтерія у м. Львові
Джерело Консалтингу у м. Львові проводить курси 1С Основні напрями навчання 1С. Слухачам
Курсы в Туле
• Компьютерные, для Программистов, для Сметчиков, для Бухгалтеров, Графические программы. • Маникюр